Verkauf & Marketing

Der gute Ton macht die Musik

Mit guten Umgangsformen Sympathien und Kunden gewinnen / Von Susanne Helbach-Grosser

Beruflicher Erfolg gründet auf vielen Pfeilern. Guter Stil zählt dazu. Deshalb sollten Sie im täglichen Kundenkontakt die Benimm-Regeln kennen und beherrschen. Alle Menschen mit einer guten Kinderstube sind hierbei eindeutig im Vorteil, denn sie wissen, worauf es ankommt. Zudem vermitteln gekonnte gesellschaftliche Spielregeln Selbstvertrauen.

Entscheidende Augenblicke

Bereits die ersten Augenblicke einer Begegnung sind entscheidend. Für den berühmten ersten Eindruck bleibt nicht viel Zeit: Wir beurteilen eine Person in drei bis fünf Sekunden. Und natürlich macht sich unser Gegenüber in dieser Zeit auch ein Bild von uns. Das ist ein Augenblick der Wahrheit, in dem der andere sein Bild von uns formt. Wir wirken immer und der erste Eindruck bleibt haften.

Sie sollten daher intensiv auf Ihre persönlichen Wirkungsmittel achten: Aufrechte Körperhaltung, offener Blickkontakt, Gestik, Mimik, Händedruck, Distanzverhalten, freundlicher Klang der Stimme, angemessene Kleidung. Und Ihre Aufmachung muss stimmen: Schmuck, Frisur, Geruch – also eine rundherum gepflegte Erscheinung!

Signale durch Kleidung und Stil

Kleidung und Stil reflektieren nicht nur Sie als Person, sondern auch ihr Unternehmen. Wer sich sorgfältig kleidet, ist auch innerlich gesammelt, fühlt sich nicht lässig, geht aufrecht, bewegt sich im ganzen anders, signalisiert dem Gegenüber, dass die Situation ernst genommen wird. Ein Wohlgefühl auch im Berufsoutfit überträgt sich auf die Gestik und Mimik des Menschen. Vorgesetzte nehmen dabei eine Vorbildfunktion wahr.

Bei der Kommunikation zählt heute wie früher eine höfliche Ausdrucksform, darum nicht mit „Bitte“ und „Danke“ geizen. Im Gespräch lässt man andere ausreden und fällt nicht einfach ins Wort.

Wer mit dem Namen angesprochen wird, fühlt sich geschmeichelt. Angabe, Arroganz, Indiskretion und diskriminierende Sprache werden als besonders störend empfunden. Lautstärke und Sprechgeschwindigkeit werden der Situation angepasst, unnötige Geräusche vermieden. Keine Entschuldigung gibt es für unangenehme Körpergerüche, Schweißhände, Mundgeruch, ungepflegte Haare oder Hände. Parfüm sollte nur sehr dezent wahrnehmbar sein.

Auch am Telefon lächeln

Auch am Telefon hilft ein souveränes Auftreten, Kunden an sich zu binden. Laut Untersuchungen laufen bei einem Telefonat 84 Prozent der Informationen über die Stimme und nur 16 Prozent über den eigentlichen Gesprächsinhalt.

Während eines Telefonats bitte keinesfalls essen, trinken, rauchen, mit Papieren rascheln, Kuli auf- und zuknipsen, zu laut, zu leise oder undeutlich sprechen oder gar unfreundlich werden. Lächeln Sie, Ihr Gesprächspartner kann es hören!

Kunden richtig

einschätzen

DEN Kunden gibt es nicht. Der eine durchstöbert mit Blicken die gesamte Abteilung und orientiert sich schnell, der andere steht ratlos vor dem Waren- oder Dienstleistungsangebot. Wer tagtäglich im Kundenkontakt steht, entwickelt bald das nötige Gefühl, wem ein freundliches „Wie kann ich Ihnen helfen?“ lästig oder willkommen ist.

Bilden sich lange Schlangen an der Kasse, bewahren Sie Ruhe und bleiben Sie freundlich. Können Sie keine Verstärkung anfordern, bitten Sie mit einem netten Satz um Verständnis – das entspannt die Situation. Notorische Drängler sollten Sie nicht bevorzugen – alle anderen Kunden haben es ebenfalls eilig.

Für gute Stimmung sorgen

Höflichkeit bedeutet Wertschätzung. Muten wir unserem Gegenüber also möglichst wenig zu. Versetzen wir die Menschen, mit denen wir zu tun haben, in eine gute Stimmung. Das allein ist schon die halbe Miete.

Weitere Informationen

Weitere Infos: Takt & Stil, Oderstr. 11, 73529 Schwäbisch Gmünd,

Tel.: (07171) 86251, Fax: 07171/86359, E-Mail: s.helbach-grosser@takt-und-stil.de, http://www-takt-und-stil.de

Susanne Helbach-Grosser ist u. a. Autorin der Ratgeber „Erfolg mit Takt & Stil“, Expert-Verlag, Renningen und „Business-Etikette für Frauen“, orell füssli, 21. Februar 2006. (p)