Der ABZ – Tipp der Woche

Vor Ort effektiver werben

Hand aufs Herz: Das Thema Werbung verleitet oft zum Aktionismus. Wenn die Zeitungen voll sind mit Anzeigen und Prospekten, wenn im Fernsehen etliche Werbespots zu bewundern sind, wenn jeder Mitbewerber wirbt, dann liegt die Versuchung nahe, auch schnell auf den Reklamezug aufzuspringen. Schließlich will man nichts verpassen! Schliesslich will man Kunden aufmerksam machen und gewinnen.

Dem ist nicht zu widersprechen. Was aber oft vergessen wird, ist, dass Werbung ausführlich geplant werden und ein schlüssiges Konzept muss aufgestellt werden muss. Denn Werbung funktioniert nicht einfach nebenbei oder nur zur Gewissensberuhigung.

Die erste wichtige Frage dazu, die man sich selbst beantworten muss, ist, wie überhaupt geworben werden soll. Empfiehlt sich beispielsweise Zeitungswerbung für unser Unternehmen und für unser Produkt „Backwaren“ wirklich? Oft entdeckt man dort Anzeigen, in denen eine Bäckerei mit Sonderangeboten wirbt: „Liebe Kunden, Sie erhalten in der nächsten Woche das Bauernbrot xy 10 Prozent günstiger!“ Ist das wirklich sinnvoll? Ist das wirklich die Sensation, wegen der alle Leser ihre Zeitung beiseite legen, um sich umgehend auf den Weg zum Bäcker zu machen? Würden Sie selbst das tun? Eher unwahrscheinlich!

Der Einkauf von Backwaren braucht doch in Wahrheit ganz andere Impulse. Wenn man an einer Bäckerei gerade vorbeikommt und leckere Backwaren sehen und riechen kann, wenn man zur gleichen Zeit ein gewisses Hungergefühl mitbringt – dann betritt man spontan den Laden und wird Kunde. Das sind nicht die lang geplanten, ewig durchdachten Kaufentscheidungen. Für unsere Produkte werden sie viel eher mit dem „Bauch“ getroffen, als nüchtern und sachlich durch den „Kopf“ beim Zeitungslesen. Denken Sie doch darüber nach, wie Sie vor Ort für sich Werbung machen! Wenn sie hier richtig gut sind, ist diese Form der Werbung höchstwahrscheinlich effektiver und obendrein günstiger als Werbung über Medien.