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Preisstrategie entwickeln

Kunden überschätzen Mehrwertsteuererhöhung

Bonn (ke). Verbraucher überschätzen die tatsächliche Preiserhöhung durch den Anstieg der Mehrwertsteuer ab 1.1.2007 deutlich. Zu diesem Ergebnis kommt die Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners aufgrund einer aktuellen Befragung.

Zwar wüssten die Kunden sehr wohl, dass die Steuer von 16 auf 19 Prozent steigen wird. Auf die konkrete Frage aber, wie sich dies bei einem Produkt im Wert von 5 Euro auswirke, vermutete ein Drittel der Befragten einen Preisanstieg auf 6 Euro und mehr. Das allerdings entspräche einer 20-prozentigen Preiserhöhung. Weniger als die Hälfte der Befragten nannte den mathematisch korrekten Wert von 5,13 Euro. Im Durchschnitt wurde eine Preiserhöhung von 5 auf 5,72 Euro erwartet – der Steuererhöhungseffekt wird damit um das Fünffache überschätzt. Und bei Produkten mit dem halben Mehrwertsteuersatz (z.B. Lebensmittel) bleibt es sowieso beim alten Steuersatz von 7 Prozent.

Die Marketingberater von Simon-Kucher & Partners empfehlen den Unternehmen, intelligente Strategien zu entwickeln, wie man die Mehrwertsteuererhöhung am besten an seine Kunden weitergibt. Entscheidend seien das Wie und das Wann. Als Ratschlag empfehlen sie u.a., auszurechnen, wie sich die Gewinnsituation des Unternehmens verändert, wenn die Mehrwertsteuer-Erhöhung nicht an die Kunden weitergegeben wird. Dies werde auch die letzten Zweifler von der Notwendigkeit einer Preisanhebung überzeugen.

Allerdings sollten Unternehmen keine Standard-Preiserhöhung um drei Punkte durchführen, sondern die Chance zu einer grundsätzlichen Überarbeitung Ihrer Preisstrategie nutzen. Überlegt werden sollte auch, ob man z.B. geänderte Packungsgrößen in die Preisüberlegungen einbeziehen kann.

Grundsätzlich aber gelte, mit dem Start eines systematischen Preisoptimierungsprozesses nicht bis 2007 zu warten sondern die neue Preisstrategie so schnell wie möglich umzusetzen – idealerweise dann, wenn die Öffentlichkeit mit anderen Dingen beschäftigt, und die Aufmerksamkeit eher gering ist. Im Januar 2007 könnten sie dann Ihre Preiskonstanz herausstellen.